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网络营销推广

  • 发布时间: 2012-09-13
  • 点击率: 8080
  • 作者: admin

1、整合网络营销

现代网络营销理念早已公认的是:网络推广是网络营销的核心工作。但网络整合营销并不仅仅只有线上的部分,线下的部分的配合也是非常重要的。

网络整合营销的本质不仅包括互联网的在线广告,还包括以短信、搜索为象征的其他在线产品,以及线下的PR(公关),Event(事件),Promotion(促销)等方面的能量。具体在执行策略上表现为:按照客户的具体需求,定制能够满足需求,实现商业目标的整合营销方案。如何在有限的市场空间内迅速提升客户的品牌知名度,从而带动市场份额的增长,这不仅是客户市场推广和宣传人员的工作,也应该是网络营销服务商所着重考虑的问题!

也就是说,当网络营销服务商要给客户做营销服务的时候,首先应该先与客户进行深入的探讨,明确网络营销目标。明确企业网络营销目标后,应该以企业客户的需求为导向,然后设计以互联网为核心的营销战略,配合各种线下推广方案,只有这样,才能确定广告形式以及广告内容。网络广告相对与传统广告的最大优势就是互动性,如果网络广告不能体现互动性,我觉得这个网络广告应该说不是很成功的,或者说没有发挥出它最大的效果。但是,互动性不是盲目的搞什么活动,而是在互动过程中要让参与者有种愉悦的感觉,这样才能在互动过程中达到宣传产品和提升企业品牌的目的。

另外做网络营销,要了解互联网的特征既是文化产品又是技术产品,整合营销时代的网络广告也是在综合上述变化特征之后的复合产物。理解、并且有效地执行整合营销策略的关键,是对网络资源的全局把握和广阔视野下的推广战略。

 

2、搜索引擎营销

搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户,一直以其精准、效果直接、性价比高受到中小型企业的青睐,搜索引擎营销常用的手段有PPC广告(例如:百度搜索推广,谷歌adwords),SEO,第三方平台推广等:

PPC关键词广告:

效果直接快速,建议企业雇佣专业的竞价维护人员,根据企业产品或服务市场分析做好定位,选取精准的关键词定向投放到潜在客户群体,获取最大投资回报率;

SEO(搜索引擎优化):

SEO是指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术,常用手法包括:外链添加、网站首页优化(例如标题和描述优化)、网站结构优化(例如页面静态化)等;

第三方平台推广:

SEO获取的关键词搜索引擎快照有限,企业需要充分利用第三方信息发布平台,最大限度让搜索引擎收录企业信息,获得大量的关键词的良好排名和网页快照,加强PPC关键词广告的效果,第三方平台推广包括百度系统产品推广(百科、贴吧、知道等)、博客推广、企业黄页推广、分类信息平台推广等,随着百度专业版的推进,左侧推广位置减少,第三方平台推广将是继搜索引擎优化(SEO)后一种新兴的搜索引擎营销利器。

 

3、商贸平台网络营销

思远平台推广覆盖全国大平台,其中包括:门户性:新浪,网易,腾讯,搜狐,雅虎中国,CCTV,猫扑,TOM,大旗网,和讯,千龙,21cn,四川在线,四川新闻网等门户型网站。

商贸型:阿里巴巴,慧聪网,淘宝,拍拍,有啊,国际贸易网, 中国商品网,中国制造网,中华世贸网,商机在线等....

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分类信息:58同城,赶集网,站台网,易登网等风雷信息

为客户量身定制最适合的推广平台,提高企业品牌推广以及效益营销,我们根据客户需求和客户行业,制定最适合的推广方案,广告效果分析,产品销售报表等。思远平台营销主要为客户提供平台广告投放,商贸平台托管,广告优化,数据分析.

 

4、博客网络营销

 博客数量的快速增长以及博客群的进一步扩大,使得博客的发展势头不可阻挡,显示出在商业应用上的巨大影响力。同时,博客也已经成为继平面媒体、门户网站之后影响力惊人的新媒体,它的网络营销优势正越来越多地受到企业青睐,包括国外一些知名企业,如何利用博客来达到营销目标,是企业和个人都面临的营销新课题。

博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销:

  博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征,正是博客的这种性质,决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括:思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此,开展博客营销的基础问题,是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用,并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

  一般来说博客都是个人行为,也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能,只不过在写作内容和出发点方面有所区别:产品博客或者营销博客具有明确的企业营销目的,博客文章中或多或少会带有营销的色彩。

一、博客营销的五个特征:

  1、博客是一个产品或者企业信息发布和传递的工具。

  2、博客与企业网站相比,博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。

  3、与门户网站发布广告和新闻相比,博客传播具有更大的自主性,并且无需直接费用。

  4、与供求信息平台的信息发布方式相比,博客的信息量更大,表现形式灵活,而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。

  5、博客和论坛相比,各有优势,各有千秋。总的来说,根据现在的阿里市场,博客还是一个半开放的市场,论坛是开放式的。不过也是一种很好的营销工具。

二、博客营销价值:

1、比传统媒介功能更加强大的传播平台。

  博客的功能远远大于传统大众媒介所给出的范畴。博客具有迅捷性、无限性、个性化、多媒体性和全球性的特点,从而能提供一个全新的、功能齐全的覆盖面最广、规模最大、信息资源最丰富的综合媒介平台,类似于一个“媒介舞台”,互联网上的任何一种资源,如报纸、杂志、书籍、广播、电视等大众媒介和电话、传真、BBS等人际媒介都只是这个舞台上的“演员”而已。这种全新整合的媒介形式为企业营销提供了更加广阔的平台。

  由于有这样一个综合性的媒介平台,企业可以通过博客文章,部分产生广告的作用,并节省广告费用开支。如新品推介、各种促销活动的信息发布等,都是免费的。

  与传统大众媒介传播的方式相比,博客营销在互动沟通方面更具优势。借助博客的网络互动,可以巧妙安排营销“戏剧”,达到传统广告所远不能达到的戏剧性效果。

2、塑造品牌形象,形象及品牌的培育一直是企业最为关心的问题之一。

  博客的出现,为企业提供了全新的网络营销工具。从知名度和美誉度两方面看,博客都能产生前所未有的效果。产品博客的建立,能使企业获得广大的受众触及面。

  事实上,百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客6619.ws内容检索功能,可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量,提高网页内容在搜索引擎中的可见性。

  而同时,博客有助于企业网站在搜索引擎中排位的提前,从而为网站带来更多的访问量。

  尤为重要的是,利用博客扩大企业的知名度,无须另行建立专门的网站,只要在博客网站上设立托管帐号即可,而这完全是免费的。对一些资金有限的中小企业,博客提供了一种比网站更为廉价却毫不逊色的网络营销替代工具。

  博客的一个特点就是私人性——公开的私人性。这种私人性特点为企业充分展示自身个性与品牌形象提供了可能。

  此外,博客也是一种知识管理工具,企业可以通过各种文章宣传、推广自己的品牌与展厅形象,比如,一些反映企业文化、服务理念、社会责任、日常经营管理乃至服务个案与细节的文章,皆能利用博客通过互联网向受众传播,通过这些形象与品牌聚焦点与公众进行互动交流,藉此在公众心目中建立起企业所希望树立的良好形象。

3、客户管理优势。

  最值得企业期待的是,与传统营销媒介相比,博客还是一个强大的客户管理工具,这体现在良好的双向沟通、关注顾客行为、满意度调查与研究,以及保持老客户等方面。

  博客所能产生的顾客管理优势,首先源于博客所固有的开放式的在线“评论”功能。也就是说,网上读者可以针对博客的文章、信息发表在线评论,这是一种全开放式的、允许匿名发表的评论功能。正是由于这种双向传播机制使得博客的种种顾客管理优势得以体现。

  利用博客网站的评论功能,企业管理者可以从读者评论中了解消费者行为、意见,并就这些评论作出回复,针对读者意见改善管理、优化服务和发现商机。

  当然,也可以在博客文章中设置在线调查表的链接,便于有兴趣的读者参与调查,这样既扩大了网站上在线调查表的投放范围,也可以直接就调查问题与读者进行交流,使得调查更具交互性,其结果是提高了在线调查的效果,也意味着更低的调研费用。

  此外,企业博客的读者群中,必然有部分是企业客户(包括潜在客户)。一个坚持不断更新信息的产品博客,将在保持老客户方面有意想不到的妙处。这种效果来自企业与网络用户双方的共同关注:

一是企业对顾客满意度、顾客行为的密切关注,企业藉此提升产品质量和服务水平。

二是顾客对企业博客的兴趣与认同。

  因此,只有不断更新产品博客信息来传递和强化企业“顾客至上、优质服务”的理念,才能获得用户的长期关注,不至于失去已经获得的用户,这也是博客对保持现有客户、间接降低客户保持成本的贡献之一。

三、企业博客营销策略:

1、企业博客营销模式:

  博客营销在国内企业虽已开始尝试运用,但产品博客仍为极少数。然而,作为一种新兴的营销工具,其营销作用正越来越受到国外一些大的品牌重视,并开始与企业网站结合使用。

  因此,国内的企业应意识到博客巨大的网络效应,利用博客进行促销。譬如,与内部的营销奖励计划相结合,企业可以经常在自己的博客上贴出特别促销公告,并让这些促销行动被百度、Google等搜索引擎置于排位较前的搜索页面,从而使更多的人能看到,并通过点击链接查看促销行动的详情。

此外,企业可以将自己的产品、展厅以文字或图片的形式放入博客,供经销商、客户(包括潜在客户)欣赏,并及时与他们互动,企业通过适时了解经销商、客户的产品喜好,快速调整产品结构与营销模式。

  企业可以通过两种模式实现博客营销:

  一是利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展网络营销。

  二是在自己的企业网站上建博客频道,鼓励公司内部有写作能力的人员发布博客文章,以吸引更多的潜在用户。

2、博客营销流程策划:

  (1)制定一个中长期博客营销计划。

  计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。

  (2)营造良好的博客环境,坚持博客写作。

  一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的,应采用合理的激励机制促使员工一如既往地“博客”下去。

  (3)将博客资源与其他营销资源有效整合。

  博客营销只是企业营销活动的一个组成部分,将博客内容与企业网站的策略和其他媒体资源相结合,博客营销价值才能充分体现。

  (4)对博客营销的效果进行评估。

  与其他营销平台一样,只有对博客营销的效果进行跟踪评价,才能根据发现的问题不断完善博客营销计划,让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。

3、博客营销的创意竞争:

  例如,发布产品信息、供求信息,开设网上销售窗口;宣传企业诚信,建立客户信任。搭建一个信息和思想共享平台,互相吸取。开展高效的网上协同商务和协同办公等等。

  当然,在博客营销日益广泛使用的前提下,企业必须培育自身的博客竞争战略。在当今顾客日益挑剔的时代,服务竞争日益差异化,博客必须有强烈鲜明的个性,才能获得网络用户长久的关注。

  而做到这一点,可能有赖于技术的不断进步,但更为关键的是,博客内容(信息)的持续创意才是其获得长远生命力、实现可持续发展的必由之路。

 

5、社区网络营销

一、什么是论坛炒作营销:

网络论坛是互联网诞生之初就存在的形式,历经多年洗礼,它作为一种网络平台越来越焕发出巨大的活力。国内各大网络论坛每天的上线及在线人数动辄几万几十万,利用其超高的人气,我们就可以有效地进行营销活动。

有观点认为,网络论坛营销,现在常称作论坛营销,“就是企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的。”

①笔者认为,这种说法并没有完全把论坛营销的核心与精华概括出来。实际上,论坛营销与其他网络营销模式的区别在于:无论是企业博客营销、搜索引擎营销,还是网络会员制营销、网络广告营销、E-mail营销等营销模式,它们都有一个共同的特征,即商家和企业是营销活动的推动者,它具有明显的主动性。也就是说,上述的网络营销模式都是商家和企业自己对自己的产品或服务向消费者进行宣传,具有推销的直接性与很强的目的性。而这种直接表露目的的营销有一个很大的缺陷,那就是会让消费者不由自主地产生商家和企业“老王卖瓜,自卖自夸”的感觉,同时还会让消费者认为商家和企业在强制引导消费,因而产生排斥心理,甚至会出现“你越推荐,我越不买”的现象。

论坛营销却和以上的网络营销方式不同,论坛营销具有很强的隐蔽性。在这里,商家和企业处于被动地位,消费者处于主动地位,不是商家和企业在宣传自己,而是论坛的注册网民自己在“主动”地帮助商家和企业进行宣传。这样,消费者的消费心态就完全改变了,消费者会认为自己不再由商家和企业牵着鼻子走,从而满足了自己主动需求的心理。因此,笔者认为,论坛营销应该是企业利用网络论坛,采取隐蔽的方式,通过间接发布企业产品和服务信息的手段,激发目标客户的购买热情,引导目标户主动了解和接受企业的产品和服务,并最终达到宣传企业品牌,加深市场认知度的目的的网络营销活动。

二、论坛营销的优势:

论坛营销相对于其他网络营销方式来说主要有以下几方面的优势:

1、费用低廉:

论坛营销除了人工费用之外,基本上不需要其他任何费用。这主要是因为公共的综合性网络论坛对任何发言者来说都是免费的,一般只需要在论坛进行会员注册。这样,既不增加出版成本,也能够缓解营销费用的压力。

2、互动性:

在网络论坛上,出版社的营销人员可以直接地和读者进行交流,对于商品和服务存在的问题,双方可以及时地交流和沟通。这种实时的信息传播方式,消除了交易双方的地域间隔,弱化了由于实际空间差距带来的影响。在传递信息的同时,出版社能直接面对读者的各种反应,而且通过读者的反馈信息,出版社可以了解图书销售市场的状况与需求。同时,对于一个广泛的读者群体,信息资源源源不断,出版社更可以通过分析、判断,从这些信息中开发出优秀的选题,形成产品、反馈信息、新选题、新产品的良性循环。

3、可操作性:

现在,出版社的计算机硬件、上网条件、编辑和营销人员的计算机应用水平等都已足够支撑起论坛营销活动。对于出版社来说,只需要安排人员在上班时访问一些公众论坛,与网友交流关于自己企业的商品和服务即可。当然,如果人手充足,也可以安排专门人员在各大论坛驻站和读者(网友)交流。

4、营销的隐蔽性:

现在各大网站基本上都设有论坛,经常进入网站论坛讨论的网民们肯定见过不少这样的帖子:比如交流近期的读书心得;对某本书进行深度的评析;推荐或建议购买某些书籍;等等。其实,这些帖子有些是读者自己发布的,也有一些可能就是出版社编辑发布的。这样的帖子一经发布,或引起注意,或引出讨论,不经意间,出版社的商品和服务就得到了公众的关注。

 

6、网络事件营销

网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台,通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造企业、组织良好的形象,以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。


1、营销Internet Event Marketing,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

  2、网络事件营销其实是事件营销 (Net EventMarketing)的一个专业分支,是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,通过网站发布,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。

  3、事件营销已经是国内外企业在品牌行销过程中经常采用的一种公关传播与市场营销推广的手段了。互联网时代的事件营销则自然过渡到网络事件营销阶段,然而国内专业对于“网络事件营销”这个行业和职业进行研究的,在国内并不多,其实企业只要适时地抓住那些广受社会关注的时事新闻事件及人物的明星效应,结合企业和产品在传播上的最终目的就可以策划出创造性的活动和事件。

 

7、网络广告营销

营销广告排名,第一位广告排名带来的流量比其他广告位置而言是最多的,所以很多人都会瞄准第一名的广告位置。这也是很多sem营销人员瞄准的目标。不过退一步而言,不把第一名的位置看得很重,而是从广告排名转化上发现价值,是一个sem优秀营销人员比其他人聪明的地方。

我们都知道,不同位置的广告排名得到的流量是差异的,第一名的流量是第十位流量的10倍。在投放谷歌广告中,有时候第一名跟第二名的流量比较更是很大差异,有些还超过了第一名的流量比第二名的流量还多40%。所以在一般sem广告排名中,最高的排名位置是很有价值的。在我们看来排名第一位置就能

够推动网站更多的流量,更多的访问人数。差别在于网站类型的不同,如果是一个信息类的网站,对于流量的膨胀会感到异常开心也许你的广告目标就是为了吸引更多的访问人数。但对于大多数sem营销网站而言,网站转化是才是最重要的;最高的广告排名能带来流量,但最高的排名不定就能带来最高的转化。

  某些搜索引擎营销机构研究显示,最高的转化率一般是与最高的排名结果相对应 ,但转化率要根据关键字的需求而作出变动和机动性.其中20%的关键字对最高排名结果有很高的转化率,但是另外的80%长尾关键字则什么情况都可能。同时80%长尾关键字在排名位置上是较低的排名,结果却能产生很高的转化率。例如,谷歌有些排名位置在8-10位的关键字比排在第一位的关键字具有更好的转化。

  研究结果表明,对于很多的关键字,我们可以不用对争取最高的排名位置而节省部分广告费用,并且还能获得很高的转化率。同时营销人员更需要对创意、策划方案、广告内容投入更多的精力作关键字研究。争取投放更精准的关键字,在排名位置靠后的情况下依然得到很高的点击率,并且点击的成本也不高。(在如何付更少的钱(PPC)获得更好的广告交易)中我们就知道广告排名=品质分数*最高投标,关键字的相关性,广告相关性,和目标网页内容这些是决定点击率的因素。

  搜索营销人员要重视另外的80%的关键字的作用,也就是这80%的长尾关键字给我们带来的转化率不容忽视。广告排名位置的高低不能决定我们最终的转化率,但我们的目标是以最低的价格而获取最高的点击率和广告排名。以最低的代价来产生最多的转化率-这就是我们要分析sem广告排名的“价值”所在

8、公关危机策略

如果危机公关一旦出现,能否在第一时间反应过来,是很关键的,因为这时影响还很小,容易控制,也容易把负面的东西引向正面,这就要求企业要做到下面几点:

企业加强自身产品和品牌建设是一个前提:我们留意一下互联网,会发现很有意思的东西,有一些企业不管你如何出现危机,似乎对他的打击都不是很明显,比如2007年瑞星事件中的卡巴斯基,当瑞星的公关们批评得越来越厉害的时候,卡巴斯基没有怎么回应,反而出现了大量网民自发地为卡巴斯基说话。答案很简单,就是卡巴斯基已经累积了足够的品牌美誉度,在一部分用户特别是电脑熟练的用户心中已经牢牢树立了卡巴斯基可靠的信念,一旦这些用户发现网络上出现与自己的判断不同的言论的时候,必然会表达不同意见。在日常生活中有这样的例子,一男一女产生感情,双方或一方的亲人同事朋友等提出对另一方不同看法的时候,反而会遭到这一方的驳斥,或者是把这种看法当耳边风,这是一种由于先入为主的思想导致的心理认真现象,表现在企业产品上,就是当在消费者心中树立了某个印象后,就不太容易被另一种印象取代。如果某个产品或某个企业在一个消费群体中建立了良好的声誉或者是负面的影响,这时这种美誉度或者“劣誉度”就会成为某些信息影响效果的阻力或助力。

   企业一定要建立危机预警机制:要不断监控互联网上的各种传播平台,诸如各种有影响力的新闻网站、论坛、博客等。留意是否出现有关信息,企业必须建立相关媒体监控机制。时刻监督网上的关于企业和品牌的信息,借助一些技术性工具,从网络上随时搜寻各种关于本企业的评论和讨论,然后仔细分析其中是否存在潜在的危机。如果发现公关危机苗头,必须在第一时间加以反应,不要忽视了每一个微小的环节,即使是一个误会的评议,也需要寻找合适的途径,去加以化解。采用疏的方式去化解。切记千万别去堵,在网上一“堵”绝对出事,因为你在这边堵了他会去另外地方发泄,而且是一种被刺激的“堵火了”的发泄式传播,互联网不像传统媒体就那么几家,网络上的传播平台太多,没有人能够控制所有的。 目前很多企业很少有这种监控机制,这样就导致企业无法第一时间反应,很多时候很小的事件会导致巨大的公关危机出现。

   企业要建立危机应对预备机制:预防性是关键部分,要做到未雨绸缪。而不是出现问题了才想起公关危机处理。企业在平时多与网络传播媒体的相关人员和业界的意见领袖们接触,争取他们对企业品牌的认可,这样在没有发生公关危机之前,可以利用他们的这种认可,为品牌建设作出助力。而一旦危机出现,也同样可以利用他们的影响来引导危机舆论的方向。这里要注意的是,这种引导不是说让编辑们帮你删除稿子或者去论坛帮你删帖,因为那样操作太过于明显,很容易激发网民的反感,从而导致危机的进一步升级。而业界意见领袖的话语权却是可以让广大网民产生本质上的影响,有很大一批接受他们影响的群体,试想一下,如果一个网民对某个意见领袖的评论一贯表示欣赏,这时他发表了对某个产品或服务的一篇评论,而评论(至少是看上去)有理有据的,这种影响就不言而喻了。

   当危机真的已经发生了,企业如何应对呢?一般说来:

   首先是找出公关危机的根源,解决它,一旦解决后,任何话题也就是失去了进一步炒作的机会了。在实际中,比如说有的消费者买了某个产品,出现问题,售后人员没解决好,于是他在网上批评,那很简单,企业给他解决好了。如果真的犯下了错误,那一定要通过合适的传播渠道,向网民承认错误。网民可以允许你犯错误,但不能容忍你对他们的欺骗。

   然后是企业需要寻找一些合适的网络传播渠道,将事实的真相告诉大众,增加企业的透明度。在这里企业要学会放低姿态,以“柔”克刚,公关传播考虑的是如何影响“人”的心理,现代人特别是年轻人都有很强的自我意识,如果采用一种强势的宣传姿态去表达,会很容易激发他们的反感,反而放低姿态,会让他们产生一种心理优势,从而产生对企业或品牌的好感。要知道,网络不像传统媒体。需要注意的是企业的公关执行必须要交给相关经验丰富的人去操作,实在找不到公关经验丰富的,那就找与客户打交道比较多的人,因为他们容易理解和明白对方心理。年龄最好大一点,因为年轻人通常比较心高气傲,不容易放下姿态。

   解决了危机后要做什么?在网络危机解决后,企业要通过各种网络媒体让这些信息分散在互联网上,这样可以在将来网民借助搜索引擎进行搜索相关信息的时候,不至于搜索到的仅仅是一堆的负面信息。同时我们要记住事后反思是必须要做的事情,只有有效的反思才能总结经验,不管这次应对处理效果如何,要争取下次不犯同样错误。




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